4 trong số nhiều ngành hàng Bói Cá đã trực tiếp chạy Google Ads
Bói Cá có 10 năm kinh nghiệm chạy quảng cáo (từ 2016), gồm cả thời gian tự kinh doanh và làm cho khách hàng. Dưới đây là khung kết quả thực tế theo từng ngành hàng — số liệu cụ thể đang được chốt lại để công bố chính xác, không phải ước lượng.
Chỉ 4 ngành hàng này thôi sao?
Không — đây chỉ là 4 case được chọn để trình bày đầy đủ trước. Ngoài ra, Bói Cá nhận chạy Google Ads cho hầu hết sản phẩm/dịch vụ khác, từ shop nhỏ mới bắt đầu đến doanh nghiệp ngân sách lớn: cách vận hành tài khoản (từ khoá, đấu giá, đo lường chuyển đổi) dùng chung logic giữa các ngành, khác nhau chủ yếu ở việc hiểu hành vi khách hàng riêng của từng ngành — điều tìm hiểu được ngay từ đầu dự án. Ngoại lệ duy nhất là các ngành/sản phẩm bị chính sách quảng cáo của Google hoặc pháp luật Việt Nam hạn chế hoặc cấm.
ROAS ~3,16 sau 8 tuần chạy Google Ads.
Một shop gia dụng đã bán ổn trên kênh hiện có, thêm Google Ads để tiếp cận khách đang chủ động tìm mua sản phẩm gia dụng trên Google.
Shop gia dụng đã có đơn hàng ổn định qua kênh hiện có, nhưng chưa từng chạy Google Ads — không rõ từ khoá nào khách gia dụng thực sự tìm, lo ngân sách bị tiêu vào từ khoá quá rộng.
Dựng lại đo lường chuyển đổi, cơ cấu nhóm từ khoá theo đúng danh mục sản phẩm gia dụng đang bán chạy, thêm Google Shopping để sản phẩm hiện ảnh/giá ngay trên kết quả tìm kiếm.
Ngân sách quảng cáo khoảng 100 triệu/tháng. Sau 8 tuần tối ưu, ROAS đạt ~3,16 — mỗi 1 đồng chi cho quảng cáo mang về khoảng 3,16 đồng doanh thu, tương đương khoảng 316 triệu doanh thu/tháng từ Google Ads (100 triệu × 3,16).
Gia dụng: số liệu làm tròn từ báo cáo Google Ads. Làm đẹp, nhà cửa, thời trang: kịch bản minh họa. Mỗi ngành đo theo mục tiêu riêng — ROAS (doanh thu), lượt đăng ký tư vấn hoặc chi phí/chuyển đổi.
Làm đẹp, nhà cửa và thời trang
Ngoài gia dụng ở trên, đây là 3 ngành hàng khác Bói Cá triển khai Google Ads. Số liệu được trình bày theo kịch bản minh họa, mỗi ngành đo theo mục tiêu riêng: lượt đăng ký tư vấn, chi phí/chuyển đổi hoặc ROAS.
+65% khách hàng tiềm năng sau 6 tuần.
Một cơ sở làm đẹp tối ưu chiến dịch Google Ads nhằm tăng số lượt đăng ký tư vấn từ khách hàng đang chủ động tìm dịch vụ trên Google.
Cơ sở có lượt truy cập từ quảng cáo nhưng số khách để lại thông tin đăng ký tư vấn còn thấp; ngân sách dễ bị phân bổ vào từ khóa mang tính tìm hiểu chung, ít nhu cầu sử dụng dịch vụ.
Thiết lập đo lường lượt đăng ký tư vấn, phân nhóm từ khóa theo từng dịch vụ, loại bỏ từ khóa không phù hợp và tối ưu nội dung quảng cáo hướng đến hành động đăng ký.
Trong kịch bản minh họa, sau 6 tuần triển khai, số lượt đăng ký tư vấn (khách hàng tiềm năng) từ Google Ads tăng 65% so với trước khi tối ưu.
Giảm 32% chi phí/chuyển đổi sau 10 tuần.
Một cửa hàng đồ gia dụng và trang trí nhà cửa triển khai Google Ads, tập trung cải thiện hiệu quả chi tiêu quảng cáo.
Cửa hàng có nhiều nhóm sản phẩm với mức giá và nhu cầu tìm kiếm khác nhau. Ngân sách đang dàn đều cho mọi danh mục khiến chi phí cho mỗi chuyển đổi cao.
Rà soát cấu trúc chiến dịch, phân nhóm sản phẩm theo danh mục, tối ưu từ khóa và nội dung quảng cáo. Theo dõi chuyển đổi để dồn ngân sách vào nhóm sản phẩm hiệu quả, cắt bớt phần chi tiêu kém.
Trong kịch bản minh họa, sau 10 tuần triển khai, chi phí cho mỗi chuyển đổi từ Google Ads giảm 32% so với trước khi tối ưu.
ROAS 3,0x – Tối ưu hiệu quả quảng cáo thời trang.
Một shop thời trang sử dụng Google Ads để tiếp cận khách hàng có nhu cầu tìm kiếm quần áo và sản phẩm thời trang trực tuyến.
Ngành thời trang có nhiều mẫu mã, mức giá và nhu cầu theo mùa. Cửa hàng cần xác định nhóm sản phẩm phù hợp để ưu tiên ngân sách, đồng thời kiểm soát chi phí chuyển đổi.
Phân tích dữ liệu tìm kiếm, tối ưu chiến dịch theo nhóm sản phẩm, cải thiện nội dung quảng cáo và theo dõi hiệu quả chuyển đổi để điều chỉnh ngân sách theo nhu cầu thực tế.
Trong kịch bản minh họa, với ngân sách quảng cáo 40 triệu đồng/tháng và ROAS 3,0x, doanh thu quy thuộc Google Ads đạt 120 triệu đồng/tháng.
Hiểu đúng các số liệu trên
Q1Đây có phải khách hàng thật không?
Ngành hàng và việc Bói Cá trực tiếp triển khai là thật. Case gia dụng dùng số liệu làm tròn từ báo cáo Google Ads; 3 ngành làm đẹp, nhà cửa và thời trang được trình bày theo kịch bản minh họa để thấy rõ cách tính.
Q2Doanh thu quy thuộc Google Ads được tính thế nào?
Doanh thu quy thuộc Google Ads = ngân sách quảng cáo × ROAS. Ví dụ: ngân sách 100 triệu/tháng với ROAS ~3,16 tương đương khoảng 316 triệu doanh thu/tháng ghi nhận từ Google Ads.
Q3Vì sao chưa có chi phí mỗi đơn?
Chi phí mỗi đơn phụ thuộc giá trị đơn hàng trung bình của từng shop, nên Bói Cá chỉ công bố sau khi đã đối chiếu với dữ liệu bán hàng của khách — tránh đưa con số ước chừng.
Q4Kết quả của shop tôi có giống các case trên không?
Không chắc chắn. Mỗi ngành hàng, khu vực và ngân sách cho kết quả khác nhau — những con số này minh họa cách Bói Cá tiếp cận một ngành hàng, không phải con số cam kết trước cho mọi trường hợp.
Muốn xem Bói Cá đề xuất gì cho shop của anh chị?
Gửi thông tin ngành hàng, Bói Cá phản hồi hướng tiếp cận cụ thể — không rập khuôn theo các kết quả thực tế trên.