Võ Khắc Thắng · 2 phút đọc
Chạy thử để trả lời câu hỏi gì
Mục tiêu của giai đoạn chạy thử không phải là lãi ngay, mà là có đủ dữ liệu để trả lời: Google Ads có mang về khách cho sản phẩm này với chi phí chấp nhận được không? Muốn trả lời, cần đủ số click và số chuyển đổi. Ngân sách quá thấp sẽ kết thúc giai đoạn thử với vài click lẻ tẻ, không đủ để kết luận gì.
Công thức tự tính
Ba con số cần ước tính:
- Giá mỗi click (CPC): xem bằng Công cụ lập kế hoạch từ khóa trong Google Ads cho từ khóa chính của shop.
- Tỉ lệ chuyển đổi: bao nhiêu phần trăm người vào trang sẽ gọi, nhắn, đặt hàng. Nếu chưa có dữ liệu, nên ước tính thận trọng.
- Số khách cần để ra quyết định: đủ nhiều để không phải kết luận dựa trên may rủi của vài đơn.
Vì sao nên chạy 4–6 tuần
Tuần đầu, chiến dịch còn đang học: Google thử nhiều vị trí, nhiều cụm từ, giá thầu chưa ổn định. Sau mỗi lần chỉnh từ khóa phủ định hay giá thầu, cần thêm thời gian để thấy tác dụng. Vì vậy tôi thường đề xuất giai đoạn chạy thử 4–6 tuần trước khi bàn đến cam kết dài hơn, thay vì đánh giá sau vài ngày.
Vì sao tôi khuyên khoan thuê khi dưới 5 triệu/tháng
Với nhiều ngành, ngân sách dưới 5 triệu/tháng cho quá ít click và chuyển đổi để tối ưu có ý nghĩa: sau một tháng vẫn chưa biết chiến dịch tốt hay không. Lúc đó phí quản lý cũng chiếm tỉ lệ quá lớn so với tiền quảng cáo. Tôi thà nói trước còn hơn nhận rồi khó ra kết quả; với mức ngân sách này, shop thường nên tự chạy và học dần (xem tự chạy hay thuê dịch vụ).
Mẹo giữ ngân sách thử hiệu quả
- Chỉ chạy 1–2 nhóm sản phẩm bán chạy nhất, không dàn trải cả danh mục.
- Giới hạn khu vực và giờ chạy theo vùng giao hàng, giờ có người trực.
- Cài đo chuyển đổi trước ngày bật quảng cáo, không phải sau.